近日看到一篇網路發文”#找有良心的保險業務員”，
其實我的觀察幾乎99%業務員都超有良心。
但
一個保險業務員奶奶自己花錢幫金孫買保單會沒有良心?
但她自己可能還是規劃滿滿終身險，小小額度附約保障內容。
為什麼?
這不一定跟良心有關。
但跟業務員受公司訓練的規劃邏輯有關。
❤️一個癌症剛發生的案例
終身醫療、終身手術、實支實付、一次金理賠險種，哪個險種可以有效移轉風險?
也許業務員都知道，但遇到客戶提出中老年後保費超級貴的疑問時，一個沒有完整風險控管規劃思維的業務員，可能就順著客戶的問題而更改了計劃書…
❤️曾有一位好友跟我閒聊問我:
#你賣保險會害怕理賠時保險公司不理賠?
其實我不怕該賠不賠的情況，目前申訴、評議、訴訟制度其實很暢通。反而是業務機會，#爭議處理好後轉介案件就一直來了。
我更害怕遇到保單全部順利理賠了，結果理賠金額很小，完全無法移轉風險!
怎麼增加規劃邏輯?
怎麼增加判斷能力?
保險很難，但絕對值得花時間先搞懂基本概念再買。
讀懂後，✅腦袋的東西會跟著一輩子
絕對值得花時間搞懂。
幫自己、也幫到家人。
❤️分享我在11年前
蛋哥出生時，為了幫小孩買保險
那時我才開始接觸研究保險，
我的個性喜歡研究，
但我更在意年繳一兩萬元保費，
#有沒有花在刀口上?
因此投保前做了很多功課
影響最大的就是”#淺談保險觀念”的部落格
#我幾乎是讀完所有部落格文章才聯繫業務員投保
後續我就一頭栽入的保險世界
後來部落格版主已有出書[淺談保險觀念]
推薦給每一位新手爸媽。
Ps.也推薦給對從事保險業有興趣的每個人
讀完部落格文章
應該會比天天開早會背話術的業務員還強很多~
這就是我觀察到很多主動連繫我的新手爸媽
其實已比大部分業務員還專業的原因~
